■顺应政策变化积极调整 注重培训心态的市场承受力

　　【搜狐焦点网】:2011年被称为房地产市场的“典型调控年”。已近年底，请您对今年的市场做一个简单的回顾分析。

　　【中联地产蒋总】：2011年已经时近年末，上半年市场对于深圳来讲呢，是成交比较活跃的。随着调控政策的逐步加深，政策调控的措施越来越严格，深圳市场的成交状况是持续下滑。所以，2011年的市场变化也是非常巨大的。这也是我们近几年所预料的政策方向趋于严控的状态是吻合的。随着近几年房价的爆升、暴涨，与经济层面的不相融，房地产的政策调控的出现，是一个必然的结果。我们会看到，严格的政策措施消除掉市场的某些泡沫，对于市场的良性、健康发展，是非常有利的！

　　所以，如果整体评价2011年的话，我们可以说是房地产行业的一个转折点。相对于这个行业的经营者，确实面临极大的一个挑战。对于经营能力和盈利能力来讲，都是在下降的。旧有的模式也要改变，出现了调整和转变的趋向。我们知道，各企业也在瘦身，作调整，同时做好市场压力下，我们从业者人的心态的调整，增强适应市场变化的承受能力。未来的政策不放松的情况下，会给企业持续的经营之中呢，带来很多思考的问题。

　　■目前市场更需要学习和坚持方向

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　　【中联地产蒋总】：企业的经营方向要准确！

　　第一，改变原来以赢利为核心的思路，转变为以服务赢得市场的变化，维系持续经营的经纪行业的服务价值。这样对于企业而言，可以使自身更加专业，更能受到市民的关注、认可和信任！也会受到房地产开发企业的信任。通过这种信任，能够获得在现今市场状态下真实刚需客户。

　　第二，还需要增强企业的经营能力。练好内功，持续走专业化道路。这个时候，企业尤其不能分心，以自己的核心领域为专业。还要注意持续的降低成本。房地产中介企业的经营成本还是比较高昂的。降低成本，开源节流。

　　第三，积极主动学习。不仅向国外的一些成熟的市场和成熟的中介企业学习，还要向国内的同行业者沟通、交流，应对市场的策略和方法。这促使我们的经营渠道、经营思维、经营策略、经营方式上会有极大的提高！

采访现场

　　■中联员工保持拼搏精神 走向全国的中联品牌更具影响力

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　　【中联地产蒋总】：中联地产集团是扎根于深圳的一家本土企业，19年的发展历程，已经走向全国，武汉中联、珠海中联、长沙中联、重庆中联等外地公司也陆续落地。中联始终坚持服务为本的经营理念，2011年，更是把“以服务赢市场”确立为公司的基本方针和年度战略。公司服务战略的确立，希望通过坚持的专业的服务精神，让房地产中介这个原本就是服务行业的行业，回归它的本源。

　　在品牌建设上，每一位中联的家人和员工都有维护品牌的义不容辞的责任。在别人寒冷的时候呢，我们要锻炼身体。我们员工也会和公司一起，共同理解、消化和接受市场的检验，维护企业的长久发展！要持续提高专业化能力，强化服务型公司的概念和认知。

　　希望中联的家人们总能坚持一份拼搏精神，对生活保持一份热忱。我们要在春天的时候增强信心，在夏天的时候带着勇气和激情，才能在秋天的时候收获硕果。

　　每一位中联家人都会直面困难，你们是最棒的！谢谢你们！

　　■祝福金桥奖 期待与国内同行沟通交流

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　　【中联地产蒋总】：金桥奖已经迎来第六届。这个沟通、交流的平台给国内外同业者很好的沟通机会，也给我们很多的企业管理的启发。希望能在会议上看到国内外的知名学者、专家一起分享未来市场的走势，能给企业的未来经营定位做一些政策性预测；更希望与国内外同行零距离的沟通交流，分享2011年的得与失。金桥奖鼓励着优秀的企业更加稳健的走向新的明天。中联和搜狐焦点网是长期的合作伙伴，相信我们也会一切如既往的相互支持，一起携手，共同迎接“危机并重”的2012年！谢谢！